代工企业股价表现
自2009年开始，丰泰企业致力于制造运动鞋，其大客户包括Nike。观察其股价走势，涨幅已接近20倍。与此同时，Nike的股价涨幅也达到了14倍。这一情况显然显示出，在资本市场中，运动鞋代工企业表现突出，吸引了大量投资者的关注。
人们对于股价之间的差距感到困惑，丰泰企业究竟运用了哪些发展战略和竞争优势，使得其股价显著高于关键客户。这也反映出，代工领域或许拥有广阔的发展潜力。
行业集中度情况
在全球范围内看，运动鞋行业集中度较高，且这一现象还在增强。以耐克和阿迪达斯等主要运动品牌公司为例，它们的市场份额自2013年的30.4%上升至2018年的35.6%。这一转变反映出行业头部企业的实力和竞争力持续增强。
行业集中度在提高，市场竞争变得更加激烈，资源开始向头部品牌倾斜。这对代工企业来说，既是机会也是考验。能否和头部品牌建立起稳定的合作关系，这一点非常关键。
客户合作的影响
文中提到的企业，一个是耐克在全球范围内的第二大零售合作方，另一个则是阿迪达斯的全球最大零售合作伙伴。这两个品牌对它们的营收贡献几乎达到了九成。但这种情况也隐藏着风险，若这些主要客户减少或停止购买，像华利、滔博这样的公司，其未来的业绩可能遭受负面影响。
在商业合作里，过分依赖少数几家大客户存在较大风险。一旦这些客户调整策略或遇到经营难题，代工企业可能会遭遇业绩下滑的困境。所以，代工企业应当思考如何扩大客户基础，实现客户资源的多元化。
华利营收增长情况
2018年，裕元、钰齐、丰泰三家公司鞋业收入分别下滑3.12%、3.91%，而丰泰却实现了9.41%的增长，整体平均增长仅为0.79%。特别值得一提的是，华利鞋业收入增长高达23.96%。到了2019年，华利的收入增长速度为22.40%，比行业平均水平高出近4%。
华利的增速大大超过了行业平均水平，显得格外显眼。这可能是由于它采用了与众不同的经营手法，或者是生产管理的高效所致。不过，这也可能让同行业内的其他公司感到关注和提防。接下来，它能否保持这种快速的增长势头，是一个值得关注的问题。
丰泰合作启示
丰泰是耐克长期稳定的合作伙伴，从耐克那里获得的订单收入超过了总收入的八成。自20世纪70年代开始，丰泰就与耐克并肩合作，至今已有四十多年的历史。丰泰生产的鞋子在总出口量中大约占了六分之一的份额。
丰泰与华利的历史合作对华利未来的发展具有参考价值。若华利能学习丰泰，与关键客户构建稳定且长期的关系，这对它的持续成长至关重要。采用丰泰的合作策略，或许能让华利取得更大进步。
产能增长与质疑声音
若将越南新增的360万双Puma品牌鞋的产量纳入考量，Puma品牌鞋的新增产量便达到了1560万双，这几乎占到了2019年总销量的八成上下。此外，华利股份预计代工费用将上升30%以上，然而在越南的扩产计划中，只有Deckers的平均售价超过了百元。
产能快速增加，让人对公司的吸收能力心生疑窦。而且，代工成本上涨的预期与实际高价产品所占比例不相吻合，这也引发了外界的诸多疑问。公司需对产能规模及定价策略做出合理规划，以解决这些疑问。
运动鞋生产厂商要怎样降低对单一客户的依赖？这个问题你可以发表看法，就在下面的评论区。记得点赞和分享这篇文章给更多人看。
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